貨運部4.2米回程貨車
貨運信息部6.8米回程貨車
物流信息部9.6米回程貨車
貨運站13米回程貨車
返程車17.5米回程貨車
初的設想是團結幾萬名司機,表達訴求,建立自己的幾乎免費的貨源車源信息系統,互助自足。在籌備打磨的過程中,我用十幾個微信號分別加入了近60個司機物流群,和上百位司機、信息部朋友有過深入交流,發現了很多原先沒想到的情況,也有許多新的更深入的思考,思路也發生了變化。
1、“回程車”客觀存在,但被濫用,臭了名聲。
所謂回程車,打個比方應該指的類似這種情況:
比如我從A到B地,單程油費飯費等等2000元,過路費1500元免了,從B回A地單程油費等等1800元,空車不免費1500元。來回6天,從A地啟程時運費給了6500元,這樣除去路上的成本,還剩下1200元算是這6天的功夫錢、車貸錢、車折舊費等等。
到了B地以后,正好又有一車水果需要從B地運到A地,如果運,油費等需要2200元,但1500元高速費省了。運費2000元,你拉不拉?
現在就是算賬方法的問題了。如果你把6500都算前3天的贏利,那么這個活打死也不能拉!如果你把6500放在這6天統一算,不拉,放空回A地,這6天掙了1200元,拉,油費等多花400,高速費省了1500,運費多掙了2000,這6天掙了4300元。
但是現在始發單程已經核算得很緊張了,肥活兒已經極少,絕大多數的活兒已經沒有負擔回程成本的緩沖空間,一味打著“回程”旗號發布嚴重低于本次運輸成本的低價活,已經成為盤剝壓榨貨運司機的大棒,所有的司機都已經深受其害,“回程車”的名聲也被濫用臭了,幾乎所有群里大多數司機都在對這些掛著“回程車”遮羞布的惡性低價貨狂飆臟話。
2、當前的惡性低價,司機群體也有責任。
一種情況是,很多貨主信息部往往試探性地發布低價貨,其實是可以講價的。多數司機朋友不習慣講價,失去了不少機會。個別司機兄弟張口就吵架,甚至罵人,心情可以理解,但客觀上也加劇了對立。確實有信息部專門治氣,拖到后再換個方式渠道加價發布。
更多的情況是,有的司機無底線接受低價,有的爭搶著賠錢接受低價,雖然有具體原因和個人特殊情況,但客觀上對正常價格造成了破壞。千軍萬馬待陣,抗不住幾個人喊敗逃命。
3、司機群體不團結,一盤散沙。
司機之間天然存在競爭。一個活兒,你接了,我就接不著。
各人有各人當時的具體情況,同樣價格,你干不合算,別人不干更不合算。
都在咋唬低價,到了自己身上,有不少人還是會爭著接受低價。低價貨是有其合理存在的特殊空間不假,但幾顆老鼠屎,真就弄壞了一大鍋好湯。
很多積極倡議成立貨運同心會的哥們,慢慢都沒有了,不光不拉人了,在群里連話都不說了。這,大家都理解,飯碗比意氣重要,都有一大家子要養。但司機群體一盤散沙,注定在貨運生態圈中處于劣勢。
4、司機需要價格合理的活兒,但更需要有活兒。
這是一種很殘酷的現實。惡性低價活兒滿天都是,你不干有人干。在家里中蹲著等活兒還好說,在外地住賓館等活兒就難受了。等三天還沉得住氣,等十天以后,多數人都得放下脾氣,算計生計。這時,惡性低價活兒也讓人覺得比空車返程合算了。
先有活,這是位的。
然后才有可能挑肥揀瘦。
要想幫助司機群體,必須先弄來貨源。這就是貨運同心會的核心工作。公平,規則,慢慢再說。運營規則都需要相應調整。
5、司機、貨主、信息部是既有矛盾又共生共長的關系。
三者誰都離不開誰,片面強調任何一方的利益都不是選擇。
貨運同心會主張司機、貨主、信息部同心共生,愿意努力為貨運市場良性健康長遠發展做出努力。
貨運同心會:讓司機有源源不斷的活兒,讓貨主信息部迅速低成本找到合適的車。
收集發布中國與泛亞國家貿易過程中的往返物流運輸信息,為貨主、物流企業、個人司機建立直接的聯系,降低運輸成本。
路線范圍: 各個口岸到中國全國各地、中國往返越南、老撾,緬甸、柬埔寨、泰國。
服務對象:國內外的貨主、物流企業、個人司機。
服務方式及內容:國內外的貨主、物流企業、個人司機通過關注泛亞通微信公眾號后將貨源信息和車輛供應信息發到平臺上或者直接電話聯系本信息部。本信息部將會每天在平臺上發布或者直接將聯系方式給到供求雙方。舉例如下:
舉例一:李老板有40噸的貨物要發到老撾,需要在磨憨口岸換老撾車,可提前告知本信息部,本信息部會提前將車輛聯系好,運費李老板直接與司機洽談及支付.
舉例二:某物流公司近日有5量掛車拉一批設備到老撾,回頭需要尋找貨源,我公司會在車輛返回前將車輛供應信息通過微信平臺發布。
舉例三:張老板于近日在老撾有300噸西瓜和香蕉要運到北京,可提前將信息發給本信息部,本信息部協調聯系車輛后將聯系方式給到張老板。
我們國人有一種本領:不是把服務質量和安全做好,而是把價格做低。貨運行業也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺中自己就把自己給滅了!
價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。很大的一批貨運從業者將永遠離開這個行業。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己服務質量和價格定位的執著者。
價格適當做低有利于產業化,規?;珒r格過低過濫,不擇手段,就扼殺了整個行業。
現在的貨運行業,你稍微去了解一下就會發現:為了不讓貨車停工,價格一家比一家低,哪里有活,大家就一窩蜂圍過去,往死里壓價。做完活,傻了!拉貨掙的那點錢根本不夠成本,關鍵是那點運費還要不回來。貨主不懂貨車只看表面,感覺差得不太多,事實上,無論從貨車噸位還是服務都差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的貨車報價,劣幣驅逐良幣,慢慢的逼著其他的貨車司機也只能跟著降價!
所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!
價格做濫了還能做好么?就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么貨運行業一開始很有生命力,很多車主也在里面掙了錢,但現在半死不活的原因!
行業確實需要恢復商業理性,
不要那么多不顧一切的瘋狂!
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那,就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的貨運車主,無論是業務定位、服務定位還是價格定位,他們才是貨運行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的貨運人。
真正值得尊敬的貨運公司或車主,不是發展和擴張快的,也不是規模的,而是那些始終如一堅持創造商業價值和社會價值,注重安全至始至終有自己底線的人。它們的存在,是貨運行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
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專業調度回程車-大件車龐大的大件回程車司機資料庫,供您隨時查閱,每天北京到全國各地的回程車專業調度回程車-大件車專業調度回程車-大件車龐大的大件回程車司機資料庫,供您隨時查閱,每天北京到全國各地的回程車有上千輛之多,車型齊全,4.2米,5.2 米,6.2米,6.8米,8.6米,9.6米,12.5米,17.5米價格便宜,貨車空駛就是浪費,省錢才是硬道理! 1回程車定義回程車,通俗說法即回頭車,指原本屬于城市(區域)A的運輸車輛,運載貨品來到城市(區域)B,司機卸載貨品后仍需返回城市(區域)A,這些返程運輸車輛就屬于回程車范疇?;爻誊嚨倪\輸價格一般會比本地車(也就是城市B直接發往城市A的車)價格實惠很多。 2回程車的收費根據市場調查顯示:回程車的車主收益在單程路線上已經計算好,回程的時候即使是跑空車也不會對其的經濟效造成損失,因此如果此時有需要回程路線的雇主,車主對于費用一般只會收取50%-60%甚至更少,即雇主可以節約40%-50%的運費成本。 3回程車的價值回程車具有很大的商業價值和社會價值。在路上跑的很多車子其實都是空車,實際上也屬于一種資源的浪費,尤其對于貨車來說,跑一趟空車需要耗費的時間和經濟價值都是巨大和可惜的,如果能充分利用這些資源,不論是對個人還是社會都將有很大的效益。回程車的商業價值以貨車為例:對于車主和貨主來說,明顯的就是經濟效益,車主可以在單程路線保證成本和效益的情況下再增加一份額外收入,而貨主如果利用回程車將可以節省原應付成本的一半甚至以上?;爻誊嚨纳鐣r值回程車的利用可以節省很多車輛資源,有效減少汽車尾氣的排放,在一定程度上控制環境的污染,節約了社會不可再生資源?;爻誊嚺湄涇? 北京-全國大件天天急發!需貨!芝麻開門!!我公司以北京為中心輻射全國各地大件,下設五條專線 :西南線 西北線 東北線 京廣線大件 京滬線[車源]北京回程車急發需貨-西北專線:北京-張家口、集寧回程車、呼和浩特、二連浩特大件、錫林浩特、赤峰回程車、通遼、包頭、臨河、鄂爾多斯大件、巴彥卓爾、烏蘭察布、石嘴山、烏海回程車、榆林、銀川大件、固原、慶陽、天水、寶雞、咸陽、西安、延安、銅川回程車、渭南、商烙、定西、武威、張掖、酒泉大件、嘉峪關、敦煌、西寧、格爾木、玉樹、德令哈回程車、阿克塞、哈密、巴里坤、鄯善、吐魯番、和碩大件、焉耆、庫爾勒、烏魯木齊回程車、昌吉、石河子、奎屯、克拉瑪依、阿勒泰、博樂、伊寧、阿克蘇、喀什大件、葉城、和田、那曲、巴青、拉薩、日咯則、拉孜、墨脫、蘭州、北京回程車急發需貨-東北專線:北京-唐山、秦皇島、承德回程車、朝陽、阜新大件、葫蘆島、錦州、盤錦回程車、營口、大石橋、海城、鞍山大件、遼陽、沈陽、撫順、本溪、丹東回程車、大連、鐵嶺、四平大件、公主嶺、遼源、長春、吉林、通化、白山、延吉、敦化、松源、白城、雙城、阿城、尚志、哈爾濱大件、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、黑河、佳木斯回程車、鶴崗、雙鴨山、牡丹江、雞西、七臺河、漠河、塔河大件、同江、綏芬河、扎蘭屯回程車、牙克石、呼倫貝爾、滿洲里、額爾古納旗、加格達奇大件北京回程車急發需貨-華北專線:北京-德州、濱州、東營回程車、濟南、淄博、濰坊大件、聊城、泰安回程車、濟寧、棗莊、臨沂、日照、青島大件、威海、煙臺、保定、淶源、石家莊回程車、趙縣、刑臺、邯鄲大件、衡水、滄州、大同、塑州、代縣、忻州、太原、晉中回程車、陽泉、汾陽、呂梁、臨汾、運城大件、長治、鄭州、安陽、鶴壁、新鄉、濮陽、焦作、洛陽回程車、許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、南陽、信陽大件、潢川、亳州 、宿州、淮北、阜陽回程車、蚌埠、淮南、涂州、連云港、徐州、宿遷、阜寧大件、淮安、
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